探迹百团助力企业年终冲刺，150%完成目标，黑马涌现，喜报连连！

报道时间：2021/12/17

在全球疫情反复期间，探迹组织了一场为期45天的SaaS行业首届数字化商战——百团创战纪。这场赋能中小企业的硬核商战，通过实训与实战、参战企业之间的交流与PK，真实且有效地提高了企业的线索量、商机量和成交量。让团队用数据说话，促业绩增长，助企业成长。

11月15日，这场战役正式打响，历时30天，战役中诞生的五大军团在此次会战中各显神威，纷纷取得了骄人的战绩。这一个月期间，探迹也通过军团走访、销冠密钥分享、中期启动不断赋能参战企业，让企业销售团队不断被点燃，战役氛围不断递进。

数据通晒：标准化流程管理，让业绩倍增

探迹通过专业的心法、产品、战术培训和指导，让参战企业将其有效地结合到销售团队的日常管理中，这不仅极大地提升了团队士气，还使得业绩相比同期大幅度提升。参战企业都日以继夜，为目标冲刺，均创下了业绩的新高。

这次大战我们主要有过程指标和结果指标两大考核指标，探迹会每天追踪这些指标的执行情况，并且每周进行数据通晒。

对任何一个团队来说，团队成员的工作效率直接决定所能取得的业绩。而想要提升团队成员的工作效率，作为管理者就应该注重工作的流程设计与过程把控。通过通晒的数据中我们可以发现，有好的过程，大概率可以得到更好的结果。稳坐第一的战狼团队严格地把控过程指标，让销售团队在标准化流程下，高效地追目标、拿结果，历时一个月的努力下，最终创收737万元，提前半个月完成将近150%的业绩目标！

黑马涌现：新秀企业业绩亮眼秘密武器

1.大笨象数码科技：100%完成目标，30天拿下148单

“自从参加百团大战后，感受最深的是整个团队氛围变得很不一样，每一个人都满怀激情。”

截至12月15日，大笨象数码科技已签148单，是目前百团大战中签单数最多的企业，100%完成目标业绩，比原定计划提早了足足15天。这很大一部分得益于大笨象数码的智能管理，玩转探迹CRM和利用探迹APP赋能日常管理。

他们从线索获取、商机触达，到客资管理，都在探迹销售云中全程跟进。通过标签化、智能化的全流程销售管理，使得全盘数据融合打通、内部资源全面盘活，从而让团队协作更高效。智能的销售追踪，不仅可以避免对客户跟进的中断和流失，也会让客户转化快人一步。

在这次百团大战中，我们发现有不少参战企业并没有做到打通销售全流程的数据管理，没有过程数据的追踪，会导致一来业务复盘不彻底，数据的缺失会让管理者没办法发现导致业绩不达标的根本原因；二来因信息数据不互通而造成的内部资源浪费，销售流程协同效率低下。

除此之外，大笨象数码科技还使用探迹APP随时随地开展业务和团队日常管理，整个团队协作更实时，更透明，更高效。

2.泰旭国际物流：百团签单王，单日完成百万订单

本次百团大战中最大黑马——泰旭国际物流，是每周签单第一名的记录保持者。不仅在参战初期便单日完成百万订单，30天中，更是以725万的签单总额稳居榜首，是这次百团实至名归的签单王。

在销售榜单中，第一名和第二名也是来自于泰旭国际物流。我们发现，这些惊人成绩的背后来源于团队强大的执行力。

“用探迹筛选潜在客户，找准关键人物。客户询盘，以最好的服务状态快速且专业回复，跟进客户不放松，回访客户有计划。”——目前百团大战第1名，李计东

“给自己树立明确的目标，并尽一切努力去完成。”——目前百团大战第2名，卿细军

这种强有力的执行力不仅仅是一线销售，而是自上而下、高效贯通、紧密结合的指挥体系。我们采访到泰旭国际物流的总经理陈总，问到团队执行力的秘诀时候，他分享了以下几点：

目标合理：要认真定目标，让目标有落地的空间，而非只是空头支票；
拆解执行：有计划地拆解目标，预计多久可以完成目标？平均每天要完成多少目标量？落到每个人身上又要每天完成多少才能确保目标能够达成？把目标拆解后就要每天追踪目标进度，让团队成员每天都要把目标进度通晒在全员群中，相互督促；
激励机制：重赏之下必有勇夫，陈总对于达成目标的员工非常“舍得”，除了有高提成外，还会有丰厚的正向激励。当然，对于未达标的员工也会采取负激励，做到奖罚分明。

除了在百团中亮眼的成绩外，泰旭国际物流在成立半年之内完成了4000万元的业绩，这其中的秘密武器也让大家都好奇不已。陈总表示，在没有导航之前，虽然大家都会到达目的地，但是这个过程会消耗很多时间和精力。探迹的出现好比导航，让我们在获客上节省好多倍的时间和精力，可以先人一步走到精准客户面前。